成功的企業(yè)宣傳片就是講好企業(yè)的故事

　　如果說設計一條廣告口號并不容易的話，那么講好一段品牌故事難度并不亞于前者，但也不是沒有辦法可循。下面我們來揭秘中國市場上的一些非常經(jīng)典的品牌故事，這些方法能讓我們在工作中馬上學以致用。

　　1、確定認知焦點

　　焦點是什么?即品牌定位，也就是說在沒有確定品牌定位之前不要談品牌故事，因為沒有焦點。認知焦點(定位)是一個能夠高效開創(chuàng)顧客的差異化價值，只有焦點明確我們才能調(diào)動資源去搶占這個差異化價值，達到高效轉(zhuǎn)化的目的，在顧客端形成“品牌=差異化價值”的條件反射。因此，認知焦點是品牌故事的靈魂。如：紅牛的“能量”、王老吉涼茶的“預防上火”、沃爾沃汽車的“安全”、寶馬汽車的“駕駛”、瓜子二手車的“直賣網(wǎng)”等等。

　　2、沖突前置

　　看過《金字塔原理》都知道，表達的四要素：背景、沖突(矛盾)、問題、答案。為什么沖突要放在問題的前面呢?按常理來說，我們一般都是先把問題找出來再說明其中的矛盾或沖突，然后再給出答案。但是這樣的表達方式通常沒有吸引力，缺乏溝通中的懸念，難以引人入勝。

　　如果我們把沖突前置的話，那么在溝通中我們就可以讓對方產(chǎn)生更多懸念、打破自己內(nèi)心的一種認知平衡，讓對方急于或主動去往下尋找答案，一步步引導對方進入你的信息“圈套”，從而達到我們溝通的目的。這種溝通方式讓人舒服而印象深刻，這就是戲劇化表達的要點——沖突前置。

　　3、新聞性

　　新聞天生自帶關注度和信任度，所以品牌故事中最好是具備新聞性。如果沒有，最好能提供一個讓人相信你的證據(jù)(信任狀)。

　　4、重復、重復再重復

　　營銷中最厲害的一種傳播方式就是不斷重復，沒有之一?？梢圆粩嘀貜蛡鞑ネ粍t信息，也可以在一則信息中有意識地去重復某些關鍵詞。以45-60個字左右的品牌故事為例(15-30秒)，認知焦點(定位)和品牌名至少要重復2遍以上，3遍為最佳。

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